Una guía estratégica para promocionar y vender productos digitales en línea

by admin marzo 11, 2019

Nota del editor: JoydeepBhattacharya es un evangelista del marketing digital que escribe para SEO Sandwitch . Hoy se une a nosotros para hablar de los productos digitales y de cómo venderlos en línea.

La venta de productos digitales fue en su día una empresa complicada, pero a lo largo de los años y con la introducción de numerosos servicios y herramientas en línea, ahora es mucho más sencilla.

Los productos digitales son de naturaleza informativa. Pueden existir en muchos formatos, incluyendo libros electrónicos, cursos de audio o video, boletines, programación y acceso a sitios de membresía.

7 aspectos únicos de la comercialización de productos digitales

  1. El público objetivo de los productos digitales es único. Su base de clientes se beneficiará de su producto, pero puede que no sea consciente de su existencia precisamente porque no existía antes.
  2. De ello se deduce que el descubrimiento de productos a menudo no va acompañado de un deseo de compra; esto hace que su mensaje de marketing sea muy importante.
  3. El precio es un problema menor porque cuesta menos (o incluso nada) crear copias de contenido digital para el fabricante.
  4. El mecanismo de venta es muy diferente del comercio tradicional o en línea; mientras que los bienes físicos pueden venderse en tiendas en línea, los bienes digitales a menudo requieren una página individual de aterrizaje + ventas. Esto es especialmente bueno para artículos únicos como los libros electrónicos.
  5. También hay plataformas de venta especializadas para productos digitales, y algunas serán revisadas en este artículo.
  6. El’packaging’ influye mucho en la venta de un producto digital. La forma en que diseñe su página de aterrizaje, arte de portada, etc. influirá en el interés inicial que genere entre el público.
  7. Los productos digitales a menudo vienen con bonos adicionales que aumentan el valor percibido de la compra para la audiencia.

Estas diferencias fundamentales en la naturaleza del comercio electrónico de bienes digitales y físicos cambian el juego de los comerciantes. Siga leyendo para saber cómo puede formular y ejecutar un mejor plan para la venta de productos digitales –

Vender sus productos directamente

E-junkie

E-junkie es un mercado muy simple que utiliza códigos HTML para generar grandes páginas de productos para sus productos digitales. Es una gran y fácil elección para principiantes: simplemente crea una cuenta en el sitio web de E-junkie , lista tu artículo e instala el código en tu sitio.

Una vez que empiece, podrá gestionar muchas opciones diferentes, como la gestión de inventario, la gestión de afiliados, el seguimiento de Google Analytics y mucho más.

Una ventaja de E-junkie que lo diferencia de otras opciones es que no se le cobrará un porcentaje o porción de sus ventas. En lugar de eso, usted tendrá una cuota de suscripción mensual fija que comienza a partir de $5/mes.

Hay muchos servicios similares a E-junkie si el formato funciona bien para usted: otros incluyen Easy Digital Downloads, SendOwl, Gumroad y Sellfy.

PayPal

Es imposible mencionar los productos digitales sin hablar de PayPal. PayPal ha sido un elemento básico del comercio digital durante muchos años, especialmente debido a sus sólidas políticas de protección que evitan que los vendedores y compradores sean estafados. Puede integrar PayPal en un sitio Web de WordPress y utilizarlo para vender productos digitales con un simple plugin.

El carrito de compras de WordPress PayPal es simplemente un plugin que le ayudará a vender sus productos desde su sitio web de WordPress con un solo clic.

Con el fin de establecer:

  • Descargue el plugin WordPress Simple PayPal Shopping Cart y cárguelo en su sitio.
  • Active el plugin a través del menú «Plugins» de WordPress.
  • Haga clic en «Configuración»
  • Configure las opciones a su gusto. Esto puede incluir su dirección de correo electrónico, el nombre de su carrito de compras y la URL a la que los usuarios volverán después de la compra.
  • Navegue hasta la página en la que desea que aparezca su producto.
  • Utilice el texto de activación para insertar el producto en su página.
  • Publica tu página cuando estés listo.

Comercialización de sus productos digitales – Cómo se hace

Cómo encontrar formadores de opinión o influyentes

Los influyentes son aquellos cuyas opiniones, actitudes y actividades influyen en los demás. . Empiece por investigar a las figuras más importantes del mercado al que le está vendiendo; luego, acérquese a ellas y lance su producto.

Alcance de Blogger y Blogging de Invitado

Esta es una estrategia de dos puntas que funciona bien cuando sus productos digitales se centran en la información o la educación (por ejemplo, cursos, seminarios web, libros, etc.).

Primero, identifique a los bloggers más influyentes en su nicho, y acérquese a ellos con su producto con la esperanza de obtener alguna cobertura en sus blogs.

Compartir muestras gratuitas a menudo hace el truco aquí. También puede convertirse en un blogger invitado en su blog o invitarlos a convertirse en un blogger invitado en su blog y dirigirse a los lectores con las páginas de destino adecuadas que conducen a su curso.

Sam Ovens –master entrepreneur y educador en línea – lo hace brillantemente, no sólo manteniendo un blog propio de alta calidad y muy seguido, sino también contribuyendo a otros blogs y consiguiendo que otros bloggers contribuyan con sus conocimientos sobre sus cursos .

Consejo: AllTop es una gran herramienta para encontrar blogs populares relevantes para un tema. Simplemente busque con su palabra clave principal y verá una lista de categorías. Haga clic en la combinación más cercana para hacer su lista.

Obtener algunos comentarios de productos

Espere que cualquier cliente potencial investigue su empresa en Google, y prepárese para ello asegurándose de que es fácil encontrar comentarios sólidos y positivos de los clientes. Invertir esfuerzos hacia:-

  • Capturar mensajes positivos genuinos compartiendo muestras gratuitas y conservándolas en sus páginas de destino, junto con pruebas de autenticidad.
  • Solicitar que los compradores dejen comentarios en al menos un par de sitios web de reseñas, a cambio de descuentos en compras posteriores.
  • ¿Busca ser innovador? Cree un podcast con un cliente que se haya beneficiado de su producto; organice un seminario web y piense de inmediato.

Nota: Nunca solicite comentarios positivos, ya que esto es considerado poco ético por la mayoría de los principales minoristas y usuarios en línea. Pida comentarios sinceros y haga que su producto sea excelente para que las críticas también lo sean.

Sugerencias finales

Hay algunos consejos importantes para adoptar si desea tener una mayor presencia en el mercado de productos digitales. Aquí hay algunos –

Ofrezca una recompensa especial: Todo el mundo adora los regalos gratis con una compra. Esa es la razón por la que numerosos productos digitales incluyen libros digitales gratuitos, hojas de trabajo u otros recursos con una descarga. Es un valor percibido adicional que puede persuadir a los clientes dudosos a terminar una transacción.

Siempre pruebe: Las pruebas consumen mucho tiempo, pero le proporcionan el tipo de información que necesita para establecer el precio ideal para cada producto. También le ayudará a ver los resultados reales con cada metodología que aplique, lo que le permitirá elegir el mejor enfoque de precios.

Conocer el mercado y el precio de forma competitiva: Terminar un análisis y evaluación competitiva para saber cómo otros en el negocio están vendiendo productos digitales similares. En ese momento, póngale precio al suyo para posicionarlo contra la oposición. En caso de que su producto sea especialmente único, incluya contenido que los productos de su competencia no incluyan y considere precios que sean marginalmente más altos.

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