3 razones por las que los vendedores B2B debe blog

by admin marzo 11, 2019

< Muchas empresas B2B con las que trabajo se muestran escépticas de crear un blog por varias razones. La mayoría están preocupados por comenzar algo que no van a seguir, pero también que puede dañar la reputación de su empresa. A continuación, se incluyen un par de las razones más comunes que he escuchado:

  • No tengo nada interesante que decir
  • Nadie quiere leerlo
  • No tenemos recursos que se comprometan a escribir blogs

¿Esto te suena familiar? Estas son algunas de las razones más comunes por las que las empresas no inician blogs , pero aquí hay 3 razones por las que debería considerar la posibilidad de iniciar un blog .

  1. Los blogs mantienen tu sitio web fresco y dinámico. Esto, para muchos de nuestros clientes en el espacio B2B, es algo que puede ser difícil de mantener.
  2. Es más fácil de lo que crees. No tienes que escribir en el blog todos los días. Empiece por lo pequeño y trabaje hasta llegar a los puestos más frecuentes.
  3. Acorte el ciclo de ventas creando contenido de blog que responda a las preguntas de sus clientes potenciales. Hable con su equipo de ventas para saber qué preguntas o inquietudes han estado escuchando de los clientes con más frecuencia y luego escriba una entrada en el blog para responderlas. Esto proporcionará un tema y será útil no sólo para el equipo de ventas sino también para sus clientes.

¿Listo para empezar? ¡Genial! Aquí está tu checklis de 3 puntos de blogging t:

  • Identifique a su audiencia y haga una investigación sobre quiénes son y qué es lo que les interesa aprender más sobre
  • Cree un calendario para los temas del mes de la entrada del blog, pero escriba un par extra para rellenar en caso de que surja la necesidad
  • Establezca metas para el blog para ayudar a medir el éxito. Los objetivos pueden incluir: aumentar los rankings SEO, aumentar el tráfico al sitio, ayudar a los clientes, etc….

Para saber más sobre los blogs B2B, consulte la clase «Corporate Blogging » por el instructor OMI Jeremy Victor.You will learn:

  • Cómo abordar tu blog con confianza
  • El marco para lanzar un blog
  • Cómo identificar las funciones necesarias y seleccionar a las personas adecuadas para contribuir
  • Técnicas para trabajar con colaboradores

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